Ben ritrovato: se sei capitato su questo articolo, vuol dire che hai trovato interessante il precedente dedicato ai sette bias più frequenti che secondo la mia esperienza si incontrano durante il processo negoziale e su come utilizzarli strategicamente per migliorare la performance. Come hai avuto modo di comprendere, ho sottolineato l’importanza di utilizzarli sempre un…

Da oltre trent’anni, mi occupo di negoziazione commerciale e sindacale con le persone che ho coordinato nel mio passato ruolo di executive manager in multinazionali, con i colleghi, con i miei capi e adesso, con i miei clienti. L’ho praticata nei settori dei servizi alle imprese, alimentare, cosmetico, assicurativo e della consulenza finanziaria. Oggi cerco…